9博体育最新网址冰雪经济丨滑雪场高歌猛进后打起价格战复星旅文Club Med全球副首席执行官徐秉璸：客源国际化十分重要

2025-04-16 12:42:26

　　9博体育最新网址冰雪经济丨滑雪场高歌猛进后打起价格战复星旅文Club Med全球副首席执行官徐秉璸：客源国际化十分重要《2023—2024中国滑雪产业》显示，国内滑雪场接待人次达2308万，同比增长16.3%，创下历史新高。然而，高速增长的背后，滑雪场之间正展开激烈的价格战，门票价格从两三百元跌至几十元。复星旅文联席总裁徐秉璸指出，供给过剩可能导致中小雪场难以为继，并建议政府有序规划滑雪场建设，避免重复日本等国的历史弯路。徐秉璸强调客源国际化十分重要。

　　在冬奥效应与政策红利的双重驱动下，中国冰雪经济正迎来黄金时代，以滑雪为代表的冰雪运动产业也一路高歌猛进。

　　《20232024中国滑雪产业》（以下简称）显示，20232024雪季（2023年5月至2024年4月），国内滑雪场接待人次达2308万，同比增长16.3%，创下历史新高。国内在营滑雪场数量为719家，其中室外滑雪场659家，室内滑雪场60家，相比过去十年翻了几倍。

　　然而，高速增长背后，一场关于生存的“暗战”正在国内滑雪市场蔓延。不容忽视的是，亮眼数据的另一面滑雪场门票价格从两三百元跌至几十元，高端酒店推出千元“三天两晚”套餐，价格战正在席卷行业。

　　“（室外）滑雪场不是越多越好，百花齐放或许并不适合滑雪场行业。”1月底，复星旅文联席总裁兼Club Med全球副首席执行官徐秉璸在上海办公室接受了《每日经济新闻》记者的专访。他希望滑雪产业高速增长背后的一些困境也能被看见。

　　作为全球最大的滑雪度假村运营商之一，复星旅文（全称“复星旅游文化”，HK01992）旗下Club Med（地中海俱乐部）20多家滑雪度假村遍布世界各地，从2011年中国首家度假村在亚布力开业，到2016年北大湖度假村开业，2022年和2023年长白山、太仓度假村先后开业，复星旅文在中国市场已有4家滑雪度假村在营。十余年间，徐秉璸和Club Med一起见证了国内滑雪产业的发展。

　　过去几年，特别是2022年北京冬奥会成功举办以来，国内冰雪经济快速发展，无论是滑雪人数、滑雪场数量、滑雪酒店等都经历了快速增长。徐秉璸认为，在滑雪产业供给方面，似乎已经形成供给超过需求的局面。

　　他指出，以河北张家口为例，近几年滑雪场数量大幅增加，各个滑雪场开始打价格战，有滑雪场门票价格不到百元，而之前的门票价格多在两三百元。在OTA平台，有张家口的星级酒店推出3天2晚滑雪住宿套餐，价格千元左右，除了传统的客人接送服务，还含有2天双人滑雪门票。

　　“这是一种恶性竞争，从运营成本来说，企业很难有利润。”徐秉璸直言，对照日本滑雪产业历史发展来看，从全国大量新建滑雪场，到后续中小型雪场难以为继、关闭或荒废，也只有几十年时间，“我们应该尽量避免其他国家已经走过的弯路，（室外）滑雪场需要政府有序规划。”

　　徐秉璸表示，滑雪运动用户黏性强，重复使用度高，就要求雪道越多样化越好，基础设施越完善越好。比如国外很多完善的滑雪场雪道长，几个山头连在一起，并且丰富多样。而室外滑雪场属于有限资源，早期中小雪场过度开发，并不利于未来的长期可持续发展。

　　复星旅文正在计划开设新的滑雪度假村，徐秉璸已经多次去过黑龙江、新疆、河北等地考察雪场，他感叹各地政府都十分重视冰雪产业发展的同时，也看到700多家滑雪场有3条及以上架空索道的并不多（记者注：架空索道是衡量雪场规模及效率的重要KPI指标）。

　　过去一年，除了室外，室内滑雪场也经历了高速增长。显示9博体育官网app下载，20232024雪季室内滑雪场有60家，相比上年同期增长超20%，60家室内滑雪场累计产生488万滑雪人次，较上年的365万人次增长33.70%，占全部2308万滑雪人次的21.14%。

　　徐秉璸表示，室内滑雪场核心目标客群通常是大都市周边的初学者，或是进行重复训练的培训人员。室内滑雪场多位于城市集群中心，周边高收入群体较多，有足够的客源，交通友好，几个小时可达。

　　“一般情况下，我也不建议一个城市有两个室内滑雪场，它需要独特性和辐射性，依托周边多个城市的流量共同导入。当然，现在大家也都越来越谨慎，大家都会想到底（开了）能不能赚钱。”徐秉璸说。

　　无论是室内滑雪还是室外，Club Med都没有加入这场价格战，过去一年Club Med几家滑雪度假村在客单价没有下调的情况下，营收保持了增长。

　　“因为我们没有降价，确实丢失了部分中国客人，但东南亚客人弥补了这部分缺失。”徐秉璸进一步解释，对于东南亚滑雪客人而言，由于地理位置优势，相比欧美国家，日本和国内滑雪场更是其优先考虑的选项。而国内几家滑雪度假村的优势，一是航班量可达性的恢复，二是性价比优势。

　　“在滑雪旺季，日本Club Med滑雪度假村一晚的客单价约在700欧元左右，而国内每人每晚的价格是400欧元。同时随着国内雪道不断完善，两个地方整体雪场的质量也差不多，国内自然更具有性价比。从（2024年）12月份到今年1月份，境外客人的收入贡献占比近25%。”徐秉璸说。

　　他强调滑雪场客源国际化十分重要。徐秉璸表示，就Club Med而言，亚太区盈利最好的滑雪度假村在日本北海道，最重要的原因就在于其客源国际化程度高。

　　“以20242025雪季为例，日本本土客源只占9%左右，中国客源占32%，东南亚其他国家客源占比30%，澳大利亚占22%左右，再加上一些其他国家的远途客人。”徐秉璸告诉记者，客源国际化很好地解决了雪场淡旺季的问题，不同国家不同时间的假期为雪场输送了源源不断的客人，使得雪场度假村在价格和品质上都能维持较高水准。

　　他还提到国内室外滑雪场营业时间通常是当年11月至次年4月，剩下的时间如何提高滑雪场及周边酒店度假村的运营效率，也是值得长期探索的问题。

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